Motivar al equipo de ventas
- Categoria: Dirección
- Modalidad: Presencial
- Dirigido a: Directores y/o responsables de departamentos
- Duración: Desde 8 hasta 16 horas
¿ Por qué este curso?
En la actualidad, los equipos comerciales están pasando un momento difícil. La crisis ha agudizado a las empresas para captar clientes y esto exige estar cada día a pleno rendimiento. Para conseguir que los vendedores cumplan con los objetivos, se deben de tener herramientas de motivación que ayuden de una forma positiva el interés por las ventas. Desarrollar estas habilidades redunda en mejores resultado y el incremento del liderazgo sobre el equipo
Objetivos
- Realizar una introducción a las teorías motivacionales.
- Comprender cuales son los mecanismos que desmotivan y motivan al grupo.
- Entender como el liderazgo que se ejerce influye en la motivación del equipo de ventas.
Temario
- ¿Qué es la motivación en ventas ?
- Motivación y rendimiento orientado a objetivos comerciales.
- Factores que provocan la autoestima y la motivación en ventas
- El liderazgo y la motivación bajo objetivos comerciales.
*Debido a que los cursos pueden ser a medida, su duración y contenidos podrán adaptarse de acuerdo a las necesidades del cliente.Si necesita mas información del contenido del curso, no dude en ponerse en contacto con nosotros.