Dirección de Ventas por Objetivos
- Categoria: Dirección
- Modalidad: Presencial
- Dirigido a: Directores y/o responsables de departamentos
- Duración: Dos días ( 16 horas)
¿ Por qué este curso?
La dinámica de la venta exige mucha disciplina. Los departamentos de ventas son los que más información tienen sobre el resultado de sus objetivos de una forma inmediata. Dirigir por objetivos en venta supone una alienación entre los objetivos de la compañía con los del departamento y una metodología de trabajo que implantada supone un mayor incremento de las ventas. Aprender a dirigir por objetivos es hoy por hoy una obligación.
Objetivos
- Comprender los conceptos de la Dirección por Objetivos.
- Aprender las herramientas necesarias para implantar una DPO.
- Realizar una estructura e implantación efectiva en su equipo de ventas.
- Promover un estilo de dirección basados en los resultados
Temario
- La Dirección por objetivos: método y cultura.
- Herramientas a utilizar en la Dirección por objetivos.
- Implicaciones y acciones concretas del equipo de ventas.
- La implantación de una Dirección por objetivos.
*Debido a que los cursos pueden ser a medida, su duración y contenidos podrán adaptarse de acuerdo a las necesidades del cliente.Si necesita mas información del contenido del curso, no dude en ponerse en contacto con nosotros.