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Dirección

Motivar al equipo de ventas

  • En la actualidad, los equipos comerciales están pasando un momento difícil. La crisis  ha agudizado a las empresas para captar clientes y esto exige estar cada día a pleno rendimiento. Para conseguir que los vendedores  cumplan con los objetivos, se deben de tener herramientas de motivación...

Dirección Estratégica de Marketing

  • En las empresas actuales, el Departamento Comercial es el "motor" que las impulsa a avanzar a mayor o menor velocidad. De la calidad de sus actividades y decisiones dependerán la magnitud y el acierto de los principales logros y proyecciones...

Dirección de Equipos Comerciales

  • Las personas con responsabilidad sobre el equipo comercial deben asegurar en el tiempo y de forma sostenible, el rendimiento comercial y la estabilidad de sus equipos. Para esta responsabilidad se requieren ...

Dirección de Ventas por Objetivos

  • La dinámica de la venta exige mucha disciplina. Los departamentos de ventas son los que más información tienen sobre el resultado de sus objetivos de una forma inmediata. Dirigir por objetivos en venta ...