Ventas Cruzadas: Estrategias para rentabilizar.
- Categoria: Ventas
- Modalidad: Presencial
- Dirigido a: Directores y/o responsables de departamentos
- Duración: Desde 4 hasta 8 horas
¿ Por qué este curso?
Uno de los grandes problemas de los vendedores es transmitir la amplitud de productos y servicios que pueden ofrecer a sus clientes, llevando al cliente a unos pocos servicios y productos, posicionadote en ellos. Una de las estrategias más utilizadas por las empresas es la de las ventas cruzadas o cross selling. Consiste en vender al cliente algún producto o servicio complementario al que ha adquirido.
Objetivos
- Consolidar los conocimientos, métodos y actitudes necesarias para incrementar el nivel de ventas cruzadas.
- Identificar una estructura de la venta cruzada de los servicios y productos que la empresa vende.
- Utilizar la venta cruzada para reforzar nuestra argumentación y superar objeciones
Temario
- El conocimiento de lo que vendemos y que hacen por los clientes.
- Como crear un mapa de productos relacionados según la motivaciones de compra.
- La argumentación en la venta cruzada. Casos prácticos.
*Debido a que los cursos pueden ser a medida, su duración y contenidos podrán adaptarse de acuerdo a las necesidades del cliente.Si necesita mas información del contenido del curso, no dude en ponerse en contacto con nosotros.