Gestión de Ventas
Introducción
En la actualidad, aquellas empresas que no tienen un sistema de gestión de venta implantada, corren el peligro de desaparecer. Profesionalizar los sistemas de ventas de la empresa, sea del tamaño que sea, crea los cimientos para poner en valor el potencial de los clientes.
Para la realización del plan de ventas, la empresa necesita analizar (si no lo hecho en el Plan de marketing), cual es el mercado que sus comerciales van a dedicar sus esfuerzos, a que segmento y que posición. Obviamente no todos los clientes son iguales. Cada uno de ellos no tienen el mismo potencial de compra y no todos compran la misma cantidad. En consecuencia es necesario, para que pueda invertirse en cada uno de ellos el tiempo y los recursos adecuados a su potencial, clasificarlos con algún método. Una vez clasificados debemos medir qué fuerza de ventas necesitamos y qué herramientas de trabajo necesitan los vendedores, así como su forma de retribuirlos. Por último su perfeccionamiento y el control de las ventas con CUADRO DE MANDOS INTEGRALES nos ayudarán a medir los objetivos fijados con los resultados reales.
Desarrollamos sus programas bajo la presentación de un proyecto donde previamente se trabaja con la empresa aquellos puntos que se quieren desarrollar. En el proyecto presentado se profundizara sobre aquellos aspectos de interés.