Negociación del precio
- Categoria: Negociación
- Modalidad: Presencial
- Dirigido a: Directores y/o responsables de departamentos
- Duración: Dos días ( 16 horas)
¿ Por qué este curso?
Si la capacidad negociadora es ya de por sí importante en cualquier empresa que desee progresar, la capacidad negociadora del precio es fundamental para toda empresa que aspire a ser competitiva y a aumentar sus beneficios. Este seminario ayuda a defender el precio justo de forma que el proceso de negociación no se centre sólo en una rebaja del mismo.
Objetivos
- Facilitar a los participantes las habilidades y técnicas para desarrollar una negociación del precio efectiva.
- Entender el precio como una cuestión de percepción.
- La negociación por situación. Definir máximos y mínimos.
- Practicar negociaciones centradas en el precio.
Temario
- ¿Qué es negociar?
- La dimensión del precio en una negociación.
- La negociación por situación: la solución más efectiva.
- La preparación de máximos y mínimos.
*Debido a que los cursos pueden ser a medida, su duración y contenidos podrán adaptarse de acuerdo a las necesidades del cliente.Si necesita mas información del contenido del curso, no dude en ponerse en contacto con nosotros.